комплексный маркетинг

кейсы

лендинги

концепция

креативы

настройка

ретаргетинг

аналитика

кейс: автоворонка и целевые заявки
в онлайн-школу от 20₽
из Facebook / Insta ads

методология основана на логике, глубоком понимании алгоритмов Facebook и 5 летнем опыте

Сказ о процессе том:


1) Сбор данных о продукте и постановка целей


2) Майндмаппинг, составление портретов ЦА - боли/потребности


3) Подготовка тестовой рекламной кампании


4) Запуск тестовой РК, первичная настройка, тестирование связок


5) Анализ тестов, оптимизация, первичное попадания в ЦА, дабы избежать потерянного времени и переделки рекламных креативов


6) Запуск основной РК. Рабочий процесс и регулярная оптимизация


7) Достижение цели, подведение итогов месяца и отчетность

Аудитории

Параллельно в рекламу пустили 9 офферов на 3 сегмента аудитории, подключая look-a-like, по данным, собранным пикселем ретаргетинга.


Про подход к сегментации расскажу ниже:



Первая самая логичная и понятная аудитория, в которой находятся наши горячие лиды — аудитория действующих веб-дизайнеров.



Фрилансеры, это то ядро, которое хочет либо повысить свой комплекс услуг, либо сменить деятельность, что тоже нам подходит.



И, наконец, третья, как говорится широкую на широкую - это самый холодный тип лидов, но, как показывает практика, самый дешевый и высокоэффективный, в связи с вступившими от Fb изменениями. Последовательно меняем выгорающие макеты и машем волшебной таргетированной палкой у возраста, пола, плейсментов, заголовков.

Рекламные креативы

Рекламные креативы, включая грамотные офферы, должны полностью закрывать сомнения и побуждать к конверсии сегментированную аудиторию.


Поэтому под каждую аудиторию были разработаны уникальные офферы, которые закрывают их возражения и боли.


На одну аудиторию - два плейсмента Instagram + FB и 3 креатива.


Всего в рекламе работало 9 креативов

Для того, чтобы оптимизировать РК и еще снизить стоимость регистрации, а также повысить окупаемость, было принято решение создать систему сегментации аудитории на входе в автоворонку.


Реализация:


Цепочка: основной бот — вопрос о доходе — перенаправление в один из 3 чат-ботов по сегментируемому доходу — контент, который заточен конкретно под ситуацию человека.


Такой подход в разы повысил конверсию.Не будем тратить время на детальный разбор структуры чат-бота, поэтому я просто покажем эту красоту:

Средняя цена регистрации по рынку в данной нише 150 рублей. Такой подход позволил снизить ее сначала до 45 рублей, а к концу работы и того меньше - до 20 рублей, что ниже рыночной цены в 7,5 раз!

Как итог: объем продаж составил 1 238 256 руб, а окупаемость — 94%. Заказчик остался доволен и продолжил работу с нами.

Ниже - процесс работы первого месяца в нише онлайн-обучения профессии веб-дизайнер на Тильда.

Подробно описанный технический механизм сплетения навыков таргета как такового, разработанной воронки продаж, прописанной структуры чат бота, осознанного подхода к сегментированию ЦА и созданию рекламных креативов, побуждающих совершить целевое действие — все это в комплексе и дает результат

Запишитесь на Zoom-сессию с демонстрацией и объяснением принципа работы этой гипер-воронки

бюджет 71 943,19 руб

Romi = 94% / CPL = 45р.

выручка: 1.2 млн